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Canada Goose 正式宣布进军中国市场,将在上海设大中华区总部,

异度社区分享于2018-06-02 16:01

5月31日,加拿大轻奢户外品牌 Canada Goose(加拿大鹅)正式宣布了在大中华区的扩张战略,具体行动包括:

在上海设立大中华区总部

今秋在北京太古里三里屯和香港IFC开设旗舰店

与阿里巴巴旗下天猫平台合作开展中国市场电商业务

CEO兼总裁 Dani Reiss 表示:“中国作为世界上最大的奢侈品市场,Canada Goose 在中国市场依然拥有极大的发展空间。多年来我们看到了中国消费者的巨大需求,此次我们很高兴能进入中国市场,为我们的粉丝带来真正的、身临其境的线下零售及电商体验。我们将在中国市场持续进行投资,寻找合适的工作人员和合作伙伴,建立品牌形象,实现可持续发展。”

为了促进中国市场的发展,Canada Goose 任命 Scott Cameron 为大中华区总裁,Scott Cameron 此前在公司担任电商、门店、策略等所有直销运营业务的执行副总裁。在 Scott Cameron 的领导下,Canada Goose 成功地在全球建立并发展了多个直销渠道,包括在9个新市场开设6家旗舰店,并建设了电商业务。在加入 Canada Goose 之前,Scott Cameron 在 麦肯锡(McKinsey & Co.)任奢侈品及服装零售品牌部门负责人。

为了更好地经营其线下零售业务,Canada Goose 还将与零售品牌管理及分销公司——香港俊思集团(ImagineX Group)合作,后者将负责帮助 Canada Goose 寻找品牌大使以及日常零售业务的运营。俊思集团隶属于亚洲奢侈品生活时尚集团——香港连卡佛载思集团(The Lane Crawford Joyce Group),该集团主要从事时装零售、品牌管理及分销业务。

Canada Goose 计划在公布2017/2018财年第四季度及全年财务报告时披露有关中国战略计划的更多细节。

其实早在去年9月,Dani Reiss 就曾透露集团已将中国定为下一个目标市场,今年2月发布的2017/2018财年第三季度财报中更是提前预告了将在恰当时机宣布有关中国战略的实质性通告。目前,Canada Goose 已经通过合作批发商在中国销售。

自2017年3月上市以后,Canada Goose一直在寻找新的增长渠道:在长时间通过批发商出售产品后,该集团开始将重心转向直销战略,逐步降低品牌对其他零售商的依赖。今年上半年,Canada Goose 已经在芝加哥和东京开设了新门店,并且按计划新增了7个电商市场。在2017/2018财年第三季度,Canada Goose 直销渠道销售额大涨83%,至1.14亿加元。

今年 3月,Dani Reis 在接受路透社采访时表示计划在接下来数年内,将集团自行生产的服装比例从目前的三分之一增加到一半以上,并提到这一战略主要是为了满足集团拓展零售网络,以及在中国和俄罗斯等地开设电商业务等因素对集团的产能带来的额外需求。

此外,除了羽绒服等寒冷天气需要的服装以外,Canada Goose 也在不断拓展新品类,推出了春季风衣和反光雨衣等应季产品。

受益于中国消费者消费观念更加开放,很多来自亚洲和北美的奢侈品牌都在亚洲蓬勃发展。作为 Canada Goose 最大的竞争对

手之一,意大利奢侈品集团 Moncler 已经在亚洲市场占据了重要的市场份额,该集团在亚洲市场的销售额占比将近 40%。Moncler 在不久前刚刚发布的2018财年第一季度财报中特别指出中国大陆和香港表现突出,增速远超其他地区。

由于中国消费者对冬季运动和文化的兴趣日益浓厚,他们也越来越喜欢传统的户外服装品牌。尽管据统计数据显示,2015年中国只有大约1250万名滑雪者,但中国政府表示希望能够吸引 3亿非专业滑雪者前往山区度假胜地及滑雪场。2022年冬奥会将在中国北京举行。

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